發(fā)布時(shí)間：2010/3/11 瀏覽1663次 字體大?。?span onClick="javascript:fontSize('news_content','12px')">小 中 大 返回
3月，浙江省永康市許多外貿(mào)企業(yè)“一片寂靜”，有著上萬(wàn)家五金企業(yè)的中國(guó)五金城，開(kāi)工率不足50%。中石化浙江金華石油分公司永康潤(rùn)滑油銷(xiāo)售部原有黃金客戶，用油量也從1個(gè)月12噸減少到1個(gè)季度2噸。
至7月初，市場(chǎng)沒(méi)有太大改觀，永康潤(rùn)滑油銷(xiāo)售部第二季度銷(xiāo)量卻達(dá)到年度計(jì)劃的37%，環(huán)比增長(zhǎng)36%。
熱助企業(yè) 共解難題
4月9日，浙江石油及直屬金華石油的調(diào)研組到達(dá)永康，與當(dāng)?shù)匾患覞?rùn)滑油大戶進(jìn)行座談。當(dāng)了解到這家民族品牌汽車(chē)制造企業(yè)想更換輪胎提高產(chǎn)品檔次，但又缺少與浙江著名輪胎企業(yè)的聯(lián)系時(shí)，調(diào)研組表態(tài)，幫助企業(yè)聯(lián)系。一星期后，這家企業(yè)的高層管理人員經(jīng)浙江石油牽線搭橋，與輪胎集團(tuán)建立溝通渠道。企業(yè)發(fā)展了，月均中高檔潤(rùn)滑油需求量回升到28噸。
為幫助企業(yè)降低成本、渡過(guò)難關(guān)，永康潤(rùn)滑油銷(xiāo)售部又承擔(dān)企業(yè)使用油品管理的職能。有一家客戶，由于管理疏漏，曾發(fā)生桶裝油原封不動(dòng)在送油車(chē)上被拉回來(lái)的現(xiàn)象。永康銷(xiāo)售部向這家用戶建議，采用油品運(yùn)送車(chē)回磅制度。運(yùn)油重車(chē)與卸油后的凈車(chē)全要過(guò)磅，有效地防止了錯(cuò)裝、漏卸的差錯(cuò)。永康銷(xiāo)售部還為這家企業(yè)在防污染上出主意想辦法，指派運(yùn)油車(chē)隊(duì)借幾只桶，回程時(shí)把企業(yè)換下來(lái)的廢品裝在桶內(nèi)，并向企業(yè)提供廢油回收信息。
永康銷(xiāo)售部利用自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)向經(jīng)銷(xiāo)商提供一些非用油范圍內(nèi)的幫助。一家生產(chǎn)防盜門(mén)的大用戶，產(chǎn)品出現(xiàn)次品，可是同行間技術(shù)上的保密行規(guī)，讓他們一時(shí)請(qǐng)不到專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。永康銷(xiāo)售部利用自身網(wǎng)絡(luò)廣、認(rèn)識(shí)技術(shù)人員多的優(yōu)勢(shì)，向該廠介紹專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，解決了設(shè)備故障，贏得經(jīng)銷(xiāo)商與客戶的尊重。
